我的一个做古玩生意的朋友，在行业里混了十几年了。他刚开始做生意的时候，这个行业算是一个非常暴利的行业，所以，头几年的生意赚了不少钱。
但现在这个行业并不像那个时候很赚钱了，多数都是微盈利的状态。照此发展下去，以后可能大家都很难赚到钱。
朋友生意的销售模式就是等客户上门，传统的坐商模式，或者客户之间的相互介绍，没有什么营销活动，这个行业一直也都是这种传统的模式。
我的这个朋友现在想转变经营思路。把传统的坐商模式变成主动去找客户，他的客户群体是年龄偏大的中老年男性。
他想和老年大学、有规模的老年组织、协会去合作，来推销他的产品，这是他的想法。
他能在一个非常传统的行业里愿意去尝试一些新的想法，非常明智啊。红利期过了，环境变了，就需要及时调整策略了。并且，不只是去调整获取客户的方式。
当商业环境发生了变化的时候，你的经营策略也需要作出相应的调整：
比如你做的生意有什么是和别人不一样的，客户为什么会在你这里买单啊，你是如何定位你的生意的？
比如你的生意解决了客户的哪些问题？是解决了他们的收藏爱好？还是虚荣心？还是投资赚钱？
比如你是否能提供定制服务？你的服务怎么能做的更好？
这都是要事先想清楚的，否则，后期在做转化的时候会遇到困难。转化的效果不好，就是在浪费钱。
还有，你的客户是谁？不是所有的中老年都是你的客户，你会选择哪部分客户，用什么方法找到一个切口，切入这个群体也很重要。
和渠道去合作很重要。通过其他的商家、各种组织去合作引流是一个很好的方法。但这种方法不能完全去依赖别人。俗话说，打铁还需自身硬，这只是一个临时策略。
在我看的很多项目里，这种异业合作、建立联盟的方式转化率一般都不是很高。只有建立自己的引流渠道，才是最好的方式。比如，电商，微信运营，抖音……
搞各种活动千万别想着马上就赚钱，否则，就会被赚钱束缚住手脚，反而影响了效果。
2020年有想做生意的朋友，还是要谨慎选择的，做生意就是投资，投资有风险，入市需谨慎啊。
但如果手里有点闲钱，又不想放在银行里吃死利息，又不懂买理财等投资产品，就是想做点小生意的话，如果能接受你的“投资全都打水漂了也不心疼”的话，在疫情过后，还是可以去尝试一下的。
虽然经济环境总体下行，各行业都不是很景气，要说对做生意一点影响没有那是不可能的。但对于做点小生意，也不是什么政策性产品，其实这些宏观的影响也都是有限的。
环境再怎么不好，总有一些人在闷声发大财，做生意就是这样，你看到了别人看不到的机会，你就能赚到钱。
借用不知谁说的话——
能跳出自身视野局限性看问题的，是能人，
能跳出大众思维局限性看问题的，是强人，
能跳出时代的局限性看问题的，是伟人。
不管冲破哪个层次的局限性，都需要放平自己、保持高度、找对角度并客观理性。做生意，需要这种客观理性。
